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Groupon风波国内新启示摆脱资本玩弄

发布时间:2019-11-12 00:42:27 编辑:笔名

Groupon风波国内新启示:摆脱资本玩弄 寻求新生机

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Groupon风波国内新启示:摆脱资本玩弄 寻求新生机(TechWeb配图)

TechWeb 3月8道 王晶/文

团购鼻祖Groupon在本就蜿蜒的前进道路上再次遭遇转折。美国当地时间2月28日,Groupon宣布驱逐CEO安德鲁 梅森,并开始寻找新的CEO继任者。受此影响,Groupon当日股价上涨12.6%。

尽管梅森作为创始人缔造了Groupon,但不可否认的是,公司在其任职期间遭遇了惨烈滑铁卢。2011年,Groupon以超过100美元的估值融资上市,但好景不长,投资者开始怀疑其业务模式是否具有可持续性和长期增长空间,这种疑虑致使Groupon股价一路下跌,目前尚不足IPO发行价1/3。在第四季度财报不及分析师预期的雪霜下,Groupon股价重挫逾27%,市值蒸发近四分之一。

与此同时大洋彼岸的中国,团购市场仍然深陷低潮,主流团购站纷纷战略收缩,市场行为相比高峰时期变得异常保守,人员流失严重;多数站点团购月覆盖人数及流量下滑或增长放缓,数家团购站面临关站或被整合命运。相比 千团大战 时的一派喧嚣,现在的中国团购市场一片惨淡。

Groupon创始人遭驱逐,但对于整个公司发展史及其引领的团购行业来说,无疑都是一次信念上直面打击。Groupon的命运是否会对中国的团购追随者带来更沉重的枷锁?

资本玩弄:团购宿命?

梅森的出局,在于初期Gruopon盲目扩张代价庞大(营销支出较高、庞大的员工基础及巨额的运营成本等),后期盈利需求迫切(投资方担心团购模式已经令用户失去信心),前后落差短时间内无法填补,致使净亏损严重。2012年第四季度Groupon净亏损达到8110万美元,比去年同期增加1570万美元。

有观点认为,尽管Groupon抢占市场先机,但团购业务模式门槛很低,很容易复制, 你只需要一个站和一部,就能做一家团购企业 。Groupon在美国的山寨者一度多达500家,他们提供相同的优惠,采用相同的模式;同样的情景也发生在中国,团购山寨军团高峰时达到几千家,但现在他们几乎都已销声匿迹。

一位前高朋员工认为,Groupon式线路很标准,融资 扩张规模 拿数据再融资 再扩张规模 终上市大把捞钱,其在中国的 养子 高朋做法如出一辙。这样的手法在前几年浮躁的互联圈很常见,高速扩张的代价往往不计成本急于求成,甚至有了 不赔钱都不好意思说自己做电商 的说法产生。

资本方在这场闹剧背后承担了分外重要的角色。

美国科技博客The Verge日前刊文称,外界对梅森的评价大多为负面,但实际上,Groupon另一名履历不佳的创始人埃里克 列夫科夫斯基也应当对Groupon当前状况负责。列夫科夫斯基是Groupon的投资方,他曾给梅森数十万美元来发展Groupon的前身The Point,但仅仅几个月之后,就开始催促梅森,让其指出 The Point如何才能赚钱 。Groupon成立之后,作为大量股份和投票权持有者,列夫科夫斯基又开始指手画脚,并对外宣称Groupon将实现 巨额盈利 。但在其鼓动下,Groupon未实现盈利,却造成巨额亏损, 梅森实际上是被资本耍了 。

在中国,此类故事也接连发生:从拉手易主到24券的关站,投资方倒逼管理层,创始人丧失话语权,终选择撤出或接受破产结局。这与初期盲目接受投资方疯狂规模扩张建议有直接关系。

而一位团购从业者认为,团购产业链条理想的状况应该是一种正向循环:交易额增长 费用控制 盈利 交易额继续增长 费用控制 持续盈利 交易额继续增长 费用控制 直到持续大规模盈利。

易观分析师认为,在团购市场探索期和启动期,团购市场的爆发式增长,主要靠资本的驱动,但2012年开始,市场进入整合期,团购站过快增长而积累的各种问题爆发,市场逐渐从 资本导向型 向 服务导向型 转变,昔日的团购发展受到制约,合并、倒闭只是必然现象。#p#副标题#e#

国内团购苦寻救命稻草

为挽回颓势,团购站也在寻求救命稻草。据称,Groupon已悄然完成了业务模式的转型。第四季度财报信息披露,Groupon超过一半的本地交易来自 Deal Bank 服务,这是Groupon长期提供的本地商户优惠信息。以往的每日团购信息模式正在衰退,由每日发送的优惠信息电子邮件驱动的交易已不到总数的50% Groupon正逐渐放弃曾经的 Groupon模式 转向Fab式的优惠实体销售。

相比Groupon的 叛逃 ,国内团购站则显得相对忠诚。

美团创始人王兴一直是O2O及本地生活服务模式的忠实拥趸。2月底,王兴在美团2013年年会上发表演讲,他在仅有一页的PPT中标注了美团未来的突破方向:2015年销售额目标1000亿。要知道2012年这个数字仅仅为55.5亿,这意味着未来3年内,美团要保证至少260%的增长速度。而美团前两年的增速分别为1000%和300%,随着销售额基数的增大,增幅下降明显。

除了尚未被验证的潜在市场空间,团购站那什么保证未来260%的增长?就目前看来,移动互联正在成为团购站新的增长机会。

据统计,目前排名前十中有9家推出了客户端、6家上线了Pad客户端。美团、拉手、窝窝、糯米等处于阵营的团购站均宣布其移动端收入占比达三成左右。另据支付宝近期数据显示,从去年下半年开始,使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期,全年移动业务占总体交易的占比已超过15%,来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增27倍。

团800创始人胡琛认为,2013年移动互联团购价值将得到突出显现。 可以随时随地获得优惠,可以再次唤醒用户对团购需求。这些变化使得团购会变成很重要的一项业务。对团购站来说可能有效消化掉首页的团购单子,也是PC流量达到尽头后又一个机会。

胡琛还表示,移动互联对于团购站的机会还在于没有来自百度、360等PC领域流量入口造成的压力, 在PC上,如果与这两家不合作,团购量就少了很多,所以团购站必须合作。但在上团购站只要用App的各种推广工具,那后面就是团购站自己的故事,360管不着,百度管不着。

借助大平台也不失为一种救场之举。2012年一年间,包括窝窝团、高朋、满座、千品等在内的独立团购站纷纷进驻电商团购平台,借助阿里系的庞大流量拉动销售增长。2012年聚划算成交额207亿元,与团购站近214亿元的的规模交叠互补。

此外,细分市场价值也被团购站深度挖掘。易观智库数据显示,2012年团购购买人数4.7亿次,较2011年增长42.1%,增速有所放缓,加之团购产品同质化严重,用户转移成本低等因素影响,高粘度用户资源成为团购站的核心资源。而加强细分市场的挖掘,对培养黏性用户收效明显。

去年2月,美团推出了移动应用 美团电影 ,初只单纯提供影讯和影院信息,今年1月正式更名为 猫眼电影 ,增加了在线选座服务,并打通了支付环节、接入电子兑换券优惠业务,淡化团购标签,进入团购之外的O2O新领域。

赶集副总裁兼移动互联事业部总经理王振华表示,随着O2O逐步向纵深发展,每个行业均逐渐体现出其差异性,目前各大巨头的主战场应该还是餐饮,但随着电影票房市场的快速增长,电影票订购作为比电影团购利润更高的细分领域服务,其商业价值也越来越大。 猫眼电影 作为美团移动化和去团购化的先行者,对团购站其它生活服务会有更多战略战术上的启示。

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