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链家地产搭建平台进军P2P业内优势劣势并

发布时间:2019-09-14 13:05:30 编辑:笔名

分析人士认为,链家实现P2P业务与现有业务的结合,找到自己的盈利模式是关键。

近日,在北京二手房中介市场拥有55%市场份额的链家地产更名为链家。与此同时,链家地产表示,将深耕二手房业务、拓展一手房销售业务和金融服务等业务。与此同时,链家地产将未来链家定位于涉足络房源发布、广告增值服务、P2P业务以及客户大数据服务业务。

中投顾问房地产行业研究员韩长吉在采访时表示:“链家的实力是毋庸置疑的,不管是互联平台建设方面,如线上售房、广告、中介、P2P等业务,还是线下实体门店业务,在行业内均具有代表性,企业创新能力也较强,对互联思维有深刻的理解,未来发展P2P平台有一定胜算,不过怎样实现P2P业务与现有业务的结合,找到自己的盈利模式是关键。”

掌握北京五成以上房源  P2P业务或成链家增长点

据悉,在宣布将链家地产更名为链家的背后是,链家全面终止同搜房的合作

,链家地产副总裁林倩表示:“我们的任务依然是深耕链家地产本身,和搜房是竞争对手关系,所以并不会存在外界所说的合久必分、分久必合。”

而有业内人士认为,链家地产目前是想以互联为突破口,全面整合盘活链家地产的所有资源。

有资料显示,链家地产自2010年开始持续对链家进行投入,目前总投入约6亿元, 2012年,链家地产分店在北京有4500家—5000家,成交额超过1100亿元,2013年成交额超过1700亿元,林倩透露,2014年,链家地产的成交额会超过2000亿元。

目前链家地产从买房人手中收取2.7%左右的中介费用。为此算了一笔账,在北京一套5环外的两居,一般总价格在300万元左右,那中介费就要交8.1万元,这并不是小钱。

据悉,为了更好地发挥互联的作用,链家地产内部的IT系统,拥有约500台服务器,每天后台系统访问的请求达1000多万次,接近200T的数据,这些数据包含:每一个买房者、卖房者的,小区的详细信息,包括楼层、户数、建设时间、业主家庭资产状况和投资态度等等。

有消息透露,链家地产拥有北京至少80%的小区的详尽数据。

链家地产董事长左晖认为,P2P将成为其继房产电商后的一个重要利润来源。

本报随后采访了众多业内分析人士,他们也认为P2P业务将会成为链家地产未来利润的重要增长点。韩长吉对本报表示:“P2P平台有可能是链家未来的重要增长平台,从当前互联金融发展趋势以及传统房地产业发展趋势来看,单纯的买房、卖房、建房业务的利润逐渐下滑,而互联思维与传统产业的结合焕发出生机,未来链家着力打造链家,实现线上线下资源整合,发展移动互联(2184.93,27.130,1.26%)生活服务平台,而P2P是客户融资、理财重要的需求之一。”

打造数据库  进军P2P优势劣势并存

链家地产CEO彭永东认为,比拼用户黏性其实是比谁提供的信息更“靠谱”,为此链家不惜花几个亿的重本打造数据库。

据已公布的资料显示,链家地产规划的数据库划分成几个层面,首先是“楼盘字典”,除了房屋的基本情况外,每套房源周边的配套、是否有嫌恶设施等信息都会标注,甚至整理出全北京1300套凶宅数据,全部公之于众,寄望以“真”打动用户。其次,整个交易过程中的动态数据也有收集。对于用户而言,所关注房源的动态变化、买房过程中流转到的每个服务环节,可以通过APP及时获知。

韩长吉对本报表示:“链家进入P2P,主要有两方面的优势,一方面是平台强大且已经拥有大量客户,这对链家开拓P2P金融提供了大数据支撑和平台支持;另一方面,链家拥有线下门店,可以线下开拓资源,实现线上线下资源互动。但其进入风险主要表现在P2P融资平台目前风起云涌,但是相关的法律法规不完善,游走在非法集资与合法金融的边缘,存在一定的政策风险。另一方面,目前行业发展鱼龙混杂,不少实力强大的传统金融机构纷纷成立P2P平台,行业竞争也日益激烈,行业风险存在。”

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