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海豚触宝回中国7z

发布时间:2019-06-13 23:24:41 编辑:笔名

凭良好的产品体验,海豚和触宝在海外规范的市场迅速崛起,当它们回到中国的创业丛林,是赤膊上阵还是像绅士一样继续创新化生存?

文/本刊叶静

/卢旭成

摄影/吴育琛姚松鑫

砸钱做预装,刷排行,明目张胆地抄袭,无处不在的口水仗??国内移动互联同行的凶悍玩法,让两个在美国移动互联市场取得初步成功的创业者目瞪口呆。触宝输入法创始人王佳梁、海豚浏览器创始人杨永智之前没上过这一课。

他们杀回中国后发现,中国移动互联市场势力庞杂,PC互联时代的所有流氓战法全数上演。面对这样一个丛林,他们相信,乱战之中,活下来比什么都重要。他们一边靠海外市场微薄的收入供血,一边想怎么赢别人。我相信中国会有这么一个空间让我们生存下去,我们是后进入者,包袱没有那么重。产品方向上比别人更清晰更坚定。杨永智说。

海外成功术

王佳梁至今还记得他打开美国移动互联市场的点滴。

2009年,触宝输入法发布前,每到夜深的人静的时候,他就开始在美国的论坛活跃起来,这些论坛潜伏着大量智能发烧友,他们的话语极有可能影响一款应用的流行度。在熟悉了这个人群后,王佳梁放出一款空前绝后的输入法即将上市的消息。

一个月之后,TouchPal (触宝)在上发布,不久下载量达到了30万套。之后二代、三代、四代、五代触宝输入法相继面世,支持的语言也从单一的英文扩展到5种,现在能支持多达60种语言的输入。

随着产品下载量的飙升,一些运营商也找上门,接触后发现,这是一家刚起步的中国小公司,原先打算合作的就此放弃。这使得王佳梁终决定参加全球移动通信系统协会GSMA大赛,除了用户,他需要给自己和公司贴上其他有力量的标签。2009年,触宝获 GSMA颁发的全球移动创新大奖总。随后触宝的发展,印证了这一做法是对的,得奖之后,投资人找上门来,运营商的合作也有了可能。

输入法站稳脚跟后,2011年他们推出了触宝拨号,这是一个自2009年就开始精心酝酿的产品,同输入法一样,拨号也是每个用户每天必须使用的功能,却又缺乏创新和好的用户体验,而且,它与输入法一样,都有一个共同的推广渠道终端厂商预装。

预装,不是件容易的事。王佳梁找到的个客户是德国电信。这是一个在某展会认识的合作伙伴,海外的运营商和厂商与我们建立了非常稳固的信任、合作关系。这得益于我们以前在微软形成的做事风格:不会过分承诺,非常职业化,并不像国内一些公司为了谈下一个单子,将所有事情都承诺下来,有点卑躬屈膝的感觉,我们完全是平等交流,但我们承诺的都会做到,这一点在西方是很重要的,逐渐地,对方发现你可信度非常高,会信任你。王佳梁说。

之后在德国电信的推动下,华为预装了触宝的输入法。华为的面向多个海外市场,需要多种语言支撑。而提供全语言的覆盖,正是触宝区别于国内其他对手的有力武器。同时触宝还非常重视知识产权,开发某个功能前,首先聘请全球的律师事务所写专利文书,如此保证了其跟华为、中兴等巨头合作不存在任何法律风险。

如果我直接找国内厂商谈的话,肯定是弱势地位,但如果从海外找到甲方,和海外运营商建立合作关系,再反过来和国内厂商谈,就相当于找到一个背书人,比你直接去找要好得多。王佳梁说。

榜上了华为、中兴等近年迅速崛起的巨头,触宝高速成长。目前,触宝输入法的装机量超过5000万,已占到了全球安卓出货量的20%,市场份额位列全球第二。

当触宝在海外市场快速成长的时候,杨永智也开始了美国市场的摸索,不同于触宝一开始就获得用户的青睐,他开发了上百个运用,但都没能立刻开花,之后所谓的101个产品2010年2月推出的海豚浏览器居然成了。它强调对各种PC站以及站都尽量给予PC端浏览般的支持,让用户上也能拥有用PC上一样的体验,由此迅速俘获用户:上线当月,海豚浏览器用户数突破25万,3月突破100万。到2011年3月,海豚浏览器用户数更是突破500万。

对于海豚的成功,杨永智把它归结于其在安卓市场起步早,且产品有一些好的创新体验,因而得到了用户的好评。这些好评通过相关论坛传播,海豚被越来越多的用户下载,排名上升,更多用户有机会看到海豚从而进入一个稳步成长阶段。

选择海外市场发力,杨永智的理由是:2009年,国内安卓用户总共只有几十万,当时的安卓市场在美国。那里用户基数大,获得的反馈多,能让产品更快成熟。这是一个相对简单的平台和渠道,中国市场太小了,也太复杂,所以没做。杨永智说。这和王佳梁的理由也多少有些相近,在王佳梁看来,国外市场也更尊重创新,不是靠关系啊什么的。所以说,很多人说国外的市场很难打,因为他们习惯了用中国的打法去打,这肯定会碰一鼻子灰。

同样的打法,或许源自他们相似的基因。王和杨同生于1979年,都是1998年考上大学,2005年研究生毕业后进入微软,见过他们的商业偶像、大老板比尔盖茨。

这段微软的工作经历使得他们在创业初期就把眼光定位于全球市场,并在权衡利弊后,决定先进入美国市场。在美国,付费下载应用程序已经形成了一个完整的模式。触宝凭借每套近10美元的定价,维持了公司的正常运转,直到实现了对厂商的预装收入。海豚浏览器产品没有收费,却向用户设置了一个捐款账户:如果你喜欢海豚,就捐给它6.99美元吧。由此,海豚收到了上十万用户的捐赠。对一个初创公司而言,这是笔不小的钱。

用户有了,收入有了,名头有了,现在,他们打算回来了。国内的安卓和智能的发展也慢慢跟上来了,中国的市场也很大很有潜力,我们就很想看一下我们的产品在国内的表现怎么样。杨永智说。2011年9月,海豚推出中文版。

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