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联通沃易购交易突破30亿元手机渠道面临洗

发布时间:2019-06-13 22:19:17 编辑:笔名

[摘要]有运营商打造B2B模式电子商务平台,可以降低采购成本并提升市场份额。

腾讯科技 郭晓峰 10月22道

三大电信运营商的转型从未停止过,如何在降低营销费用等国家政策性要求、4G激烈竞争下有效提升生产力成为转型的首要目标。

对此,腾讯科技在实地走访广西发现,由广西联通打造的创新性基于B2B模式的沃易购电子商务平台,在成立14个月后已完成30亿元的交易额,这个规模效应在三大运营商内部实属罕见。

何为沃易购?

据腾讯科技了解,广西联通作为沃易购项目的创始单位,于2013年8月18日推出了基于B2B模式的沃易购电子商务平台。

为什么要推出这样一个平台?广西联通总经理鲁东亮在接受腾讯科技专访时表示,如今电信运营商在传统经营模式下,经营面临四重早期肝硬化治疗难题:

一是供应链效率低下。传统供应链是典型的单崇左专治牛皮癣医院向多级流转体系,长流程、多环节、高成本、低效率,生产层层分包、信息层层衰减、成本层层加码,各个环节消耗了大量资源,供应链效率处于较低水平。传统供应链经营模式存在的诸多弊端是制约企业发展的瓶颈问题,在供应链低效率的情况下,企业经营效率很难得到提升。

据腾讯科技了解,由于目前多层渠道的制约,一款新从出厂到用户手中,渠道层层加价约在15%至20%,产品上市周围也因此拖延到7至10天,甚至更长。

鲁东亮继续表示,二是渠道扩张成本持续攀升。渠道的规模和质量是通信运营商快速发展的关键驱动要素,当前存在渠道补贴日益攀升、渠道争夺日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道扩张受制于成本女性性亢进疾病因素约束的问题,企业的渠道扩张能力已经达到天花板。

三是市场在资源配置中的决定作用无法发挥。在传统模式下,营销资源实行预算分配,按条块进行分割,由于各种限制因素的存在,资源无法实现根据效益化原则进行自由流动,天然割裂了资源趋利性与流动性之间的关系,无法发挥市场在资源配置中的决定性作用。四是缺少新的赢利模式。长期以来通信服务收入是运营商的收入来源,在资费不断下降、需求价格弹性处于较低水平、增量不增收的情况下,通信行业整体的收入增长率呈现下滑趋势,传统赢利模式的提升空间不足,迫切需要新的赢利模式继续支撑行业快速发展。如果无法解决以上四个问题,企业的经营能力就无法得到提升。

为了解决这些问题,在鲁东亮的带领下,广西联通推出了沃易购平台。该平台以集中化、扁平化、透明化和端到端为特征的供应链运营平台,通过互联手段建立低成本、高效率的差异化经营模式,构建全流程互联化的经营体系,形成了上下游一体化、信息使用集中化、资源配置市场化、赢利模式多元化的平台经济效应,从而大幅提升供应链效率、实现低成本渠道扩张、全流程精细化管理、以效益为导向配置资源、创新开展跨界经营,重塑了通信行业的产业结构与运营规则,构建了多方共赢的产业经营生态圈,在国内外引起了巨大反响。

目前,沃易购平台已成为中国联通全国性的平台,全国30个省分公司将全面接入,9月15日该业务的全国平台成功上线运营。至此,与中国联通有关的诸多等终端都将在该平台交易,目前已多达91个终端品牌,联通则提供端到端支持。

其带来的效益也非常明显。一是份额大幅提升。自上线以来,沃易购已经成为广西地区大电商平台,仅广西注册的中小企业已达1.46万家,利用扁平化的运营模式大大促进了终端销量和市场份额的提升。进入2014年以来,广西WCDMA制式市场份额持续高于南方21省平均水平个百分点。截止目前,全国注册中小企业已经达到16.8万家,终端交易超过300万台,交易金额超过30亿元。

利用沃易购平台产生的多边络效应,渠道商采购成本较之前平均下降5%至10%,产品上柜时间由原来7至10天降低到1至上3天,平均单店销售种类较之前增加5至10款。很好的降低了企业运营成本,同时也提升了运营商生产效率。鲁东亮表示。

4G时代拼模式

目前,三大运营商在4G的竞争正在逐步进入白热化,原由的国企运营模式以及从3G延续过来的基地业务创新模式已难以应对移动互联的快速发展,运营商构建B2B垂直电商,提升及整合供应链正成为新的运营模式。

鲁东亮坦言,2G、3G时代靠得是产品的创新,而4G时代就要靠经营模式的创新。早先他也表示,随着互联OTT业务的发展,越过运营商收费,对运营商的核心业务是致命的,运营商在收费模式以及经营模式方面要进行转移。

从行业意义上讲,沃易购构建了通信行业B2B电子商务交易平台,供货商和渠道商通过平台直接发生交易,联通在平台上投放各类营销政策和营销资源,消除了中间层级、降低了渠道商直接采购成本、大幅提高了产业链运营效率。

在原来的实体分销渠道中,终端需要经过生产商、国代商、省代商、地市商、零售商等各个层级后,才终到达消费者手里,这样的流通过程不仅消耗大量人力物力,而且存在价格高、效率低、限制多等弊端。各级代理商覆盖的渠道规模有限、社会渠道获取资源能力有限、运营商政策穿透能力不足,造成上游及运营商资源、下游能力无法有效释放。

沃易购平台将对现有渠道行成巨大冲击,尤其是跳过了国包商、省代商等,渠道的变革将很快到来。鲁东亮表示。

当然,沃易购也是开放平台,对于任何渠道厂家都是持合作态度。国代商等渠道也可以直接把终端放在沃易购平台上销售,渠道代理商在沃易购注册成功后,即可直接从国代商处提货,消除了层层传递的模式,实现了点对点快速销售。

此外,从沃易购平台售出的终端,均搭配相应的营销政策,用户在购买终端的同时,依旧可以享受话费补贴和购机补贴的优惠,大大提高了资源的整合。

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