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另辟賺錢路 平價鞋想叫板名牌鞋?_鞋業資訊_行業新聞

发布时间:2019-03-06 16:42:00 编辑:笔名
另辟賺錢路 平價鞋想叫板名牌鞋?_鞋業資訊_行業新聞 名牌鞋價格高主要是因為渠道費用的原因平價鞋想叫板名牌鞋? 

  一雙鞋售價的2/3都用在渠道費用上?也就是說一雙七八百元的鞋出廠價僅僅100多元?其實,這在業界已經不是什么秘密,但是對于一般消費者來說,還是有些吃驚。 

  ●渠道費用層層疊加導致品牌鞋價格高 

  近日,北京一家新開業的鞋城負責人向媒體爆料,由于鞋類經銷環節過多,名牌皮鞋價格虛高的情況相當普遍。 

  據這位負責人透露,國內商場所銷售的品牌鞋大都采用OEM(代工貼牌)的生產模式。以市場上一款名牌鞋為例,每年5月份全國各級該品牌的代理商都會向品牌公司提出秋冬鞋品的訂單,該公司再依據總訂量向其OEM工廠下單生產。而這些鞋的出廠價一般都在百元左右,但該品牌發往代理商的出貨價則會高出30%左右。代理商則需要現金訂貨,承擔巨大的滯銷風險,所以他們銷往商場至少會加價一倍以上,而商場扣點一般也在30%左右,鞋品的價格也就跟著水漲船高了。 

  應該說,代理商獨立承擔滯銷風險是國內鞋類價格虛高不下的癥結所在,去年暖冬,一些鞋類代理商的滯銷貨品總價甚至高達幾千萬元。 

  ●平價鞋城欲另辟賺錢路 

  就像暴利的眼鏡行業一樣,總有挑戰行業規則的人跳出來叫板高利潤。現在北京開始出現了所謂的平價鞋城,力圖把品牌鞋的價格降下來。 

  平價鞋城的檔次各不相同,既賣不知名的小牌子,也賣大商場里有的品牌鞋。平價鞋城的鞋價能走低有兩個原因:一是直接向廠家進貨,減少了流通環節;二是連續數年的鞋類反傾銷讓不少外貿鞋商轉戰國內市場,也拉低了鞋價。 

  一位不愿透露姓名的溫州鞋廠經營者告訴記者:“我們銷往歐洲的鞋,加上運費、關稅售價不過兩三百元,在國內相同質量的鞋卻至少要四五百元,重新回歸國內市場我們擁有很大的優勢。”他同時指出,專營出口的鞋類廠家回歸國內市場將拉低整個國內鞋類的零售價格。 

  ●高鞋價非一時所能撼動 

  對于北京市場所謂低價鞋城的出現,專家有其自己的觀點。 

  “消費者一天只買品牌貨,鞋類的高價就一天難以被動搖。”中國人民大學商學院營銷系教授陳冠表示,目前國內消費者的鞋類消費仍相當看重品牌,這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他表示,除非哪一天消費者買鞋和買襪子的心態一樣,平價鞋才能真正撼動國內的鞋價,否則,品牌鞋的價格仍將維持高位。 

  從目前消費者的消費心理來看,價格固然是自己決定購買與否的一方面,但是品質同樣重要,如果一味強調價格,但品質無法保證,這樣的鞋要想賣得好還得打個問號。小儿感冒药中药推荐
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